张维迎：企业家可以培养吗？
黄土地上望星空
窑洞文化撞击企业家精神
欢迎关注 xinzhuangketang任何人才都是可以培养的。从这个意义上说，企业家也不例外。但是，正如你不能把一位缺乏运动天赋的人培养成长跑冠军一样，你也无法把一位缺乏企业家天赋的人培养成企业家。从这个意义上讲，企业家又是不可培养的。简单地说，并不是任何人都可以培养成企业家的，培养只对具有企业家天赋的人才有意义。当然，对一个企业家的成长来说，训练与天赋同样是不可缺少的。一个人天赋再好，若缺少后天的训练，也很难成为一个杰出的企业家。正如没有教练的指导，没有刻苦的锻炼，体质再好的人也难成为运动健将一样。企业家的素质，有些是天生的，有些是通过学习而获得的，有些则是在天赋的基础上经过训练而强化的。培养的目的在于把潜在的企业家变成现实的企业家。这是我们要强调的第一个观点。
我们要强调的第二个观点是，培养企业家，重要的是实践，而不是理论，是创造适宜于企业家生存的环境，而不是创办若干正规化的学校。一个社会，即使没有公认的企业家理论，没有正规化的教育系统，只要它的经济是自由的，不受政府的统治，成功的机会向所有人开放，失败的风险由活动者自己承担，在竞争中人人处于平等地位，它的企业家队伍就会不断壮大。
相反，一个社会，不论它制订了多么宏伟的培训计划，创办了多少师资强大、设备齐全的学校，但只要它的经济生活受到政府的统治，选择权掌握在政府官员手中，企业领导人只有完成国家计划的义务，没有自主经营的权力，它的企业家队伍就不会出现。学校充其量只能传授给学员管理的技能和知识，培养出一些管理专家，但绝不可能使其具有冒险精神和创新意识，培养出企业家人才。发达国家企业家资源丰富，绝不是政府培养的结果，而是自由竞争的产物。当然，对一个经济落后的发展中国家来说，单靠土生土长的企业家的自然发育似有些远水解不了近渴。从这个意义上讲，培养企业家是发展中国家面临的一项重要的“开发”任务，它远较兴办多少工厂、制订多少发展计划重要得多。下面，我们主要介绍一下印度在这方面的经验。（以下资料来自Ｖ . Ｖ . 巴特：《培养企业家：印度的经验》一文，载世界银行《金融与发展》，1986 年第1 期。）
培养企业家：印度的经验
1947 年印度独立后，尼赫鲁政府建立了计划经济体制，经济发展主要靠政府官员的推动。从1970 年代开始，印度认识到了企业家的重要性，注意了对企业家的培养。
1970 年，古加拉邦的金融机构设立了一个企业家培训计划，这项计划由该邦工业和投资公司经营。经过反复试验，它的各项基本要素和特性到1978 年才具体化。那一年，在古加拉邦的一些金融机构和工业促进机构联合倡议下，单独设立了一个企业家培养中心来管理这个计划。该中心取得的成就又使印度的国家金融机构相信，这项计划对其他各邦也是适用的，可能需要一个全国性的机构。于是1983 年建立了印度企业家学院来指导研究、提供咨询和培训，并且帮助邦一级机构实现他们的计划。到1985年底，印度20 个邦中有50 个不同的机构在执行企业家培训计划。古加拉邦的培训中心每年实施90 个培训计划，而印度企业家培训学院帮助其他各邦每年执行30 个培训计划。1983 年按印度企业家培训学院方式培训的人数约为70 人，该学院每年训练30 名人员，这些人在印度各邦又开展培训潜在企业家的示范计划。在1970 至1984 年间，古加拉邦在130 个地点实施了312 个企业家培训计划，参加者共7710 人。计划的成效因地区和环境的差别而不同，平均60% 的受训人员建立了自己的企业，其中75% 的企业盈利。这些成功者对潜在的企业家起到了很大的示范作用。 印度企业家培养计划的成功，特别是在没有土生土长的企业家活动史的地方培养出企业家的经验，引起了世界银行的注意。这项计划的一套完整的做法和适应当地需要的能力，显示出它在其他地区也有获得成功的希望。为了分享印度计划的成果，以及为了开拓其适应于其他国家的可能性，世界银行经济发展学院于1985 年1 月为8 个非洲国家主办了一期实验班。这个班是与印度企业家培训学院、印度工业开发银行合作，在古加拉邦阿梅达巴举办的，目的是鼓励学员为他们自己国家制订行动计划。举办这次实验班的结果是，在肯尼亚和加纳制订了企业家培养计划的先驱计划。印度企业家培养计划何以取得成功？总结起来，主要有以下几个方面的经验，这些经验或许是具有普遍意义的。
1. 精心挑选潜在的企业家人选
选择受训人员是企业家培训计划的第一步，并且是具有关键意义的一步，因为只有对于潜在的企业家来说，培训才具有实际的意义。
2. 注重实务训练和亲自动手
印度企业家培训计划的特点是注重实务训练，而不是学院式的教学。它的目的是激发参加者，引导他们选择适当的机会，发挥他们的企业家技能。这项计划用行为心理学技术加强他们达到目的的意愿，培养实事求是地设定目标和实现目标的能力，提高自知和自信。为了帮助受训人员找到适当的企业，企业家培养计划利用各种机会同受训者商讨，对他们进行帮助，使他们的兴趣与某些项目相一致，这些项目已由技术咨询公司鉴定，或已是投资的对象。来自管理学校参与工作的专家和企业家，随时可向受训人员讲解管理一个小企业所需要具备的东西。培训过程以一个项目实习为中心，包括参加者对市场的考察和编制项目计划。受训者要经过思维过程和现场实践，对行业、生产线、各种市场和与项目有关的各方面做出合理的选择。实习最后要完成一个项目报告。
３. 由企业家式的人物充当教员
印度企业家培训计划通常不使用全日制教员，而是由一位全日工作的培训、推动人进行，在制定项目时由一位专家帮助。实际培训工作的许多方面是由企业经理和行政领导、邦工业促进机构、财政机构和技术咨询组织的专家以及小企业家提供的。他们特别注重金融机构和企业团体的参与。让已经成长起来的企业家、商业家和其他在这方面有实践经验的人提供教学服务。
４. 注重从各种不同的来源吸引企业家
潜在的企业家资源的分布是相当广泛的，而不限于某一阶层，即使在没有企业家传统的阶层中，也潜伏着有希望成为企业家的人才。印度的培养计划注意从各种不同的来源中吸引企业家，不仅减少了对贸易商和传统工业主的依赖，而且有效地发掘了人才。新的企业家从雇员（占45%）、贸易商（占20%）、青年工程师和受过教育的失业者（占25%）、农民和其他人（占10%）中出现。显然各组人的百分比因当地的条件不同而异。这项计划显示了它有能力从新的来源、新的人群中培养出企业家。
５. 金融机构积极参与和大力支持
在现代工业社会，金融机构是“万能加垄断者”（列宁语）。企业家的成功离不开金融机构的支持。后者不仅为企业家提供投资资金，而且还可以提供信息咨询，帮助企业家进行决策。金融机构参与企业家的培训，可以使新兴的企业家在未创办企业之前就交上肯定用得着的朋友，为日后筹措投资资金和取得信息服务提供了方便。从金融机构来讲，这样做也大大减少了其提供资金的风险。实际上，印度的企业家培训计划是金融机构直接倡导的，这也是它取得成功的一个重要原因。把这个经验加以推广，可以这样说，由金融机构组织企业家培训也许是最为合适的。
本文选自张维迎、盛斌《企业家：经济增长的国王》第三章第五节。本书第一版由人民出版社1989年1月出版，最新版由上海人民出版社世纪文景公司2014年6月出版。
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